「十五五」計画の初年度、四川は第16回新疆カシュガル中央・南アジア商品交易会（「カシュガル交易会」）に大型代表団を派遣し、西向き貿易回廊を広げ、中央アジア市場への進出を図り、四川製品の海外進出を後押ししました。中央アジアは四川にとってどのようなチャンスと挑戦をもたらすのか、四川はどう「山と海を越えて」それをつかむのか。
対外貿易の新たなブルーオーシャン：中央アジアは製造供給が不足しており、四川は機械・設備などで成熟した供給能力を持つ。
地理的には、四川は中央アジアから遠く離れているように見えます。中国の最西端の拠点カシュガルからでも3,000キロ以上あります。海にも国境にも面していないように見えますが、四川はユーラシア大陸の幾何学的中心に位置し、中央アジアとの交易は何世紀にも及びます。千年前には四川の絹と茶がシルクロードを通じて西域へ運ばれました。
近年、四川は着実に西へと推進し、開放の戦略的高地を築いてきました。現在、中央アジア諸国との間に20の国際姉妹都市・友好協力関係を結んでいます。
輸送回廊では、四川から中央アジアへの越境道路ルートはすでに中央アジア5か国の20以上の重点都市をカバーし、40以上の品目の貨物を運んでいます。「天府」越境道路貨物サービスは100以上の品目、生産額換算で200億人民元超の貨物を輸送しています。中央アジアを経由する複数の中国―欧州貨物列車と合わせ、四川製品が省を出るための「黄金回廊」を形成しています。
「当社は東南アジアへ電気自動車を輸出していますが、海上輸送では常に半月かかります。それに比べ、陸上輸送はより効率的で便利、安定しています」と四川Suliyuan新エネルギー科技の技術マネージャー、馮中満（Feng Zhongman）は語ります。
成熟した物流回廊が市場参入の下地を築きます。近年、多くの四川企業が中央アジアに進出しています。例えば東方電気はウズベキスタンのタシケントに中央アジア地域運営センターを設立しました。新疆に拠点を置き中央アジアへ展開する企業もあります。Xinda Pump & Valveは新疆の伊寧工業パークに組立・生産・メンテナンスセンターを投資設立し、「製品貿易」から「産業の現地定着」へと進みました。
中央アジアはインフラと生産能力拡張の好況サイクルに入り、工業化が始まったばかりで、中国企業の海外進出先として人気の目的地、対外貿易の新たなブルーオーシャンとなっています。
カシュガル交易会期間中に開催された「四川・新疆：新たなシルクロードをつなぐ」商談イベントで、ウズベキスタン商工会議所のRustambek Baratovは、鉱業、住宅建設、繊維、化学にまたがる総額100億米ドル超・95件のプロジェクト需要リストを発表しました。うち2件はそれぞれ10億米ドル超で、1,000ヘクタールの小都市開発（住宅、工業パーク、ホテル）と940ヘクタールの現代的温室プロジェクトです。
「中央アジア市場は製造供給が不足し、工業製品を輸入に大きく依存しています。農業機械、電子機器・家電、新建材への需要が強い。四川はまさに機械・設備・消費財で成熟した供給能力とコスト優位を持っており、両経済の補完性は極めて高い」と四川省経済・情報化庁の担当者は述べました。
四川企業の目に映る中央アジア：全体的に価格帯は低く、日用消費財が活発で、バイヤーは実用性・耐久性・コストパフォーマンスを重視する。
2025年、中国は初めて中央アジア5か国の最大の貿易相手国となり、輸出額は712億米ドルに達しました。機械・電気・ハイテク製品が力強く伸び、「新三種」——電気自動車、リチウム電池、太陽電池——は市場シェアを着実に拡大しています。
対照的に、2025年の四川の対中央アジア5か国の輸出総額は100億人民元未満で、車両・輸送機器、電子・電気機器、機械でのシェアは低い水準です。四川の産業規模と供給能力に比べれば、伸びしろは膨大です。
「ゴムを例にとると、2025年に中央アジア5か国とパキスタン、ベラルーシが中国から輸入したゴムタイヤは約68億人民元に上りますが、四川の全国シェアはわずか1.3%でした。大きなギャップは大きなチャンスを意味します」と同担当者は言います。
伸びしろの背後には、まだ解消されていないボトルネックがあります。多くの四川の中小企業にとって中央アジアは依然として未知の市場で、「伝聞」どまりで、国別の需要、市場参入基準、競争環境などの具体的情報がありません。情報の非対称性とチャネルの閉塞が市場参入の障壁となっています。
耐腐食ステンレス管継手を売り込むため、四川Longlikeステンレス鋼管の対外貿易担当副総経理・呉春玲（Wu Chunling）は中央アジアへの市場調査を繰り返してきました。「調査の結果、一部の中央アジア諸国ではステンレス鋼をまったく生産できず、当社製品のコストパフォーマンスは非常に高いことが分かりました。展示会での反響も良好です」
取材した複数の企業は同じ観察を共有していました。中央アジアの全体的な物価水準は低く、顕著な「沈下市場（低線級市場）」の性格を持ち、日用消費財が活発で、バイヤーは実用性・耐久性・コスパを重視する、というものです。
「当社はフレキシブルストーンを製造しています。中央アジア諸国の建設需要はおおむね把握していますが、市場の細部をさらに詰める必要があります。メーカーとして、信頼できる海外パートナーも必要です」と宜賓Bonawell新素材の営業総監・何佳人（He Jiaren）は述べました。
中央アジアとの貿易経験のない企業にとって、越境物流と法的コンプライアンスは現実の障害です。馮中満は中央アジアで現地調査を行いましたが、通関や外貨決済といった実務は依然として不明瞭です。「今回のカシュガル交易会では保税区見学ツアーに申し込みました。通関のプロセスを理解し、物流コストを把握したいのです」
カシュガル交易会への四川の集団出展：チャネルを築き、「圏（ベルト）とチェーン」の発想で産業チェーンを西へ。
チャンスと挑戦が並存する中、四川はどう「山と海を越える」のか。キーワードの一つは産業・貿易の協同です。短期的な展示商談を長期的な越境産業チェーン協力へと転換させることです。
今回の新疆への大規模市場開拓は、出展と現地商談にとどまりませんでした。代表団は新疆の当局・開発区との座談会を開き、企業の工業パーク、口岸（出入国検査港）、保税区への視察を組織し、展示から商談、調査までの全チェーンを形成しました。
経済・情報化庁によると、従来の交易会は「各自で参加し、各自で出展する」モデルで、体系的な産業組織と精緻なマッチングを欠いていました。今回のイベントは「単一展示会での一回限りの取引」から「全サイクルの産業協同メカニズム」への転換を模索しました。産業側から出発し、中央アジアの需要特性と成長ポテンシャルを特定した上で、四川の重点産業チェーンと照合し、配套加工、長期集中調達、共同研究開発という3類型の産業協力を推進します。
「かつて企業は単独で市場を追いかけ、コストは高く情報は乏しかった。今回はブース商談からバイヤー招聘まですべて精緻にマッチングされました」と呉春玲は言います。「当社の耐腐食ステンレス管継手は大きな注目を集め、すでに複数の中央アジアバイヤーがサンプル見学を予約しています。非常に効率的です」
集団出展は、チャネル構築と「圏とチェーン」の発想による産業チェーンの西進という狙いも担っています。中国の西向き開放の重要な玄関口であるカシュガルは、「5つの口岸が8か国につながり、1本の道が欧亜を結ぶ」という独特の優位性を持ち、カシュガルのいくつかの工業パークには対外貿易専門の企業が入居しています。
新疆Xiaode電気科技もその一つで、広東省の支援企業としてカシュガルに進出しました。「当社は主に電気ケトルや扇風機などの小型家電を生産し、カシュガルの地の利を生かして中央・南アジアへ展開しています」と同社の対外貿易ディレクター、王婷婷（Wang Tingting）は述べました。
交易会期間中、四川は新疆の関係部門と複数の座談会を開催し、四川と新疆の資源補完を生かして産業チェーンの上流・下流を深く結びつけ、越境産業チェーンの一体化を共同で構築しました。
特筆すべきは、交易会期間中に四川はデジタル海外展開プラットフォーム——「山と海を越えて」独立サイト——を公開し、常設のオンラインショーケースを創設したことです。これは四川製造業の中央・南アジア市場の深耕と西向き開放への貢献にデジタルの推進力を加えるものです。
出典：四川日報／人民網四川チャンネル（記者 王若曄） · 2026-08-18
Source: 四川日报 / 人民网 · 2026-08-18