제15차 5개년 계획의 첫해, 쓰촨은 제16회 신장 카슈가르 중앙·남아시아 상품 박람회(“카슈가르 박람회”)에 대규모 대표단을 파견해 서향 무역 회랑을 넓히고 중앙아시아 시장 진출을 도모하며 쓰촨 제품의 해외 진출을 지원했습니다. 중앙아시아는 쓰촨에 어떤 기회와 도전을 가져다주며, 쓰촨은 어떻게 “산과 바다를 넘어” 그것을 움켜쥘 수 있을까요?
대외무역의 새로운 블루오션: 중앙아시아는 제조 공급이 부족하고, 쓰촨은 기계·설비 등에서 성숙한 공급 능력을 보유하고 있다.
지리적으로 쓰촨은 중앙아시아와 멀리 떨어져 있는 듯합니다. 중국 최서단의 허브 카슈가르에서조차 3,000km 이상 떨어져 있습니다. 바다와 국경이 없는 내륙이지만, 쓰촨은 유라시아 대륙의 기하학적 중심에 위치하며 중앙아시아와 수백 년간 교역해 왔습니다. 천 년 전에는 쓰촨의 비단과 차가 실크로드를 타고 서역으로 전해졌습니다.
최근 몇 년간 쓰촨은 꾸준히 서쪽으로 진출하며 개방의 전략적 고지를 구축해 왔으며, 현재 중앙아시아 국가들과 20개의 국제 자매도시·우호협력 관계를 유지하고 있습니다.
운송 회랑 측면에서 쓰촨의 대중앙아시아 크로스보더 도로 노선은 이미 중앙아시아 5개국의 20여 개 주요 도시를 커버하며 40여 개 품목의 화물을 운송하고 있습니다. “톈푸(天府)” 크로스보더 도로 화물 서비스는 100여 개 품목, 생산액 기준 200억 위안 이상의 화물을 운송합니다. 중앙아시아를 경유하는 여러 중국-유럽 화물열차와 더불어 쓰촨 제품이 성 밖으로 나가는 “황금 회랑”을 형성하고 있습니다.
“우리는 동남아시아로 전기차를 수출하는데 해상 운송은 늘 보름씩 걸립니다. 이에 비해 육상 운송은 더 효율적이고 편리하며 안정적입니다”라고 쓰촨 Suliyuan 신에너지 테크놀로지의 기술 매니저 펑중만(Feng Zhongman)은 말합니다.
성숙한 물류 회랑이 시장 진입의 토대를 놓습니다. 최근 여러 쓰촨 기업이 중앙아시아에 진출했습니다. 예를 들어 둥팡전기(東方電氣)는 우즈베키스탄 타슈켄트에 중앙아시아 지역 운영센터를 설립했습니다. 신장에 거점을 두고 중앙아시아로 뻗는 기업도 있습니다. Xinda Pump & Valve는 신장 이닝 산업단지에 조립·생산·정비 센터에 투자해 “제품 무역”에서 “산업 현지 뿌리내리기”로 나아갔습니다.
중앙아시아는 인프라와 생산능력 확장의 호황 사이클에 진입하고 산업화가 막 시작되면서, 해외 진출을 노리는 중국 기업들의 인기 목적지이자 대외무역의 새로운 블루오션이 되었습니다.
카슈가르 박람회 기간 열린 “쓰촨-신장: 새로운 실크로드를 잇다” 매칭 행사에서 우즈베키스탄 상공회의소의 Rustambek Baratov는 광업, 주택 건설, 섬유, 화학을 아우르는 총 100억 달러 이상, 95개 프로젝트의 수요 목록을 발표했습니다. 이 중 2개 프로젝트는 각각 10억 달러를 넘습니다. 1,000헥타르 규모의 소도시 개발(주택, 산업단지, 호텔)과 940헥타르 규모의 현대식 온실 프로젝트입니다.
“중앙아시아 시장은 제조 공급이 부족해 공업제품을 수입에 크게 의존하며 농업기계, 전자·가전제품, 신형 건축자재에 대한 수요가 강합니다. 쓰촨은 마침 기계·설비·소비재에서 성숙한 생산능력과 원가 우위를 갖추고 있어 두 경제는 상호보완성이 매우 높습니다”라고 쓰촨성 경제정보화청 관계자는 말했습니다.
쓰촨 기업들의 눈에 비친 중앙아시아: 전반적인 가격대는 낮고, 일용 소비재가 활발하며, 바이어는 실용성·내구성·가성비를 중시한다.
2025년 중국은 처음으로 중앙아시아 5개국의 최대 무역 파트너가 되었고 수출액은 712억 달러에 달했습니다. 기계·전기·하이테크 제품이 강하게 성장했고 “신3종” — 전기차, 리튬 배터리, 태양전지 — 은 시장 점유율을 꾸준히 확대하고 있습니다.
반면 2025년 쓰촨의 대중앙아시아 5개국 수출 총액은 100억 위안에 미치지 못했고 차량·운송장비, 전자·전기 설비, 기계 분야의 점유율은 낮았습니다. 쓰촨의 산업 규모와 생산능력에 비추어 성장 여지는 매우 큽니다.
“고무를 예로 들면 2025년 중앙아시아 5개국과 파키스탄, 벨라루스가 중국에서 수입한 고무 타이어는 약 68억 위안에 달하지만 쓰촨이 전국에서 차지한 비중은 1.3%에 불과했습니다. 큰 격차는 큰 기회를 의미합니다”라고 그 관계자는 말했습니다.
성장 여지 뒤에는 아직 해소되지 않은 병목이 있습니다. 많은 쓰촨 중소기업에게 중앙아시아는 여전히 낯선 시장입니다. 지식은 “풍문” 수준에 머물고 국가별 수요, 시장 진입 기준, 경쟁 구도에 대한 구체적 정보가 없습니다. 정보 비대칭과 막힌 채널이 시장 진입 장벽을 만듭니다.
내식성 스테인리스 스틸 파이프 피팅을 홍보하기 위해 쓰촨 Longlike 스테인리스 스틸 파이프의 대외무역 담당 부총경리 우춘링(Wu Chunling)은 중앙아시아 시장 조사를 여러 차례 다녀왔습니다. “조사 결과 일부 중앙아시아 국가는 스테인리스강을 아예 생산하지 못하고 우리 제품의 가성비가 매우 높다는 것을 알게 됐습니다. 전시회 반응도 좋았습니다.”
인터뷰한 여러 기업은 같은 관찰을 공유했습니다. 중앙아시아의 전반적인 물가 수준은 낮고 뚜렷한 “침잠 시장(저선급 시장)” 성격을 띠며, 일용 소비재가 활발하고 바이어는 실용성·내구성·가성비를 강조한다는 것입니다.
“우리는 플렉시블 스톤을 만듭니다. 중앙아시아 국가들의 건설 수요는 대략 파악하고 있지만 시장 세부 사항을 더 정확히 짚어야 합니다. 제조사로서 신뢰할 수 있는 해외 파트너도 필요합니다”라고 이빈 Bonawell 신소재의 영업 총감 허자런(He Jiaren)은 말했습니다.
중앙아시아 무역 경험이 없는 기업에게 크로스보더 물류와 법규 준수는 현실적인 장애물입니다. 펑중만은 중앙아시아 현지 조사를 했지만 통관과 외환 결제 같은 실무에는 여전히 불확실합니다. “이번 카슈가르 박람회에서 보세구 견학 투어를 신청했습니다. 통관 절차를 이해하고 물류 비용을 파악하고 싶습니다.”
카슈가르 박람회의 쓰촨 단체 참가: 채널을 구축하고 “권(圈)과 체인(鏈)” 사고방식으로 산업망을 서쪽으로.
기회와 도전을 동시에 마주한 쓰촨은 어떻게 “산과 바다를 넘을” 것인가? 하나의 키워드는 산업-무역 협동입니다. 단기 전시 매칭을 장기 크로스보더 산업망 협력으로 전환하는 것입니다.
이번 신장 대규모 시장 개척은 전시와 현장 상담을 넘어섰습니다. 대표단은 신장 당국·개발구와 좌담회를 열고 기업들의 산업단지, 통상구(口岸), 보세구 방문을 조직해 전시에서 매칭, 조사에 이르는 전 체인을 구성했습니다.
경제정보화청에 따르면 기존 박람회는 “각자 참가하고 각자 전시하는” 모델로 체계적인 산업 조직과 정밀 매칭이 부족했습니다. 이번 행사는 “단일 전시회의 일회성 거래”에서 “전 주기 산업 협동 메커니즘”으로의 전환을 모색했습니다. 산업 측에서 출발해 중앙아시아의 수요 특성과 성장 잠재력을 파악한 뒤 쓰촨의 핵심 산업망과 대조하며 부대 가공, 장기 집중 조달, 공동 R&D라는 세 유형의 산업 협력을 추진합니다.
“과거에는 기업이 혼자 시장을 쫓아다녀 비용은 높고 정보는 부족했습니다. 이번에는 부스 매칭부터 바이어 초청까지 모두 정밀하게 연결됐습니다”라고 우춘링은 말했습니다. “우리의 내식성 스테인리스 파이프 피팅이 큰 주목을 받았고 이미 여러 중앙아시아 바이어가 샘플 관람을 예약했습니다. 매우 효율적이었습니다.”
단체 참가는 채널 구축과 “권과 체인” 사고방식으로 산업망을 서쪽으로 밀어붙이는 역할도 했습니다. 중국 서향 개방의 중요한 관문인 카슈가르는 “5개 통상구가 8개국을 연결하고 하나의 길이 유라시아를 잇는” 독특한 이점을 누리며, 카슈가르의 여러 산업단지에는 대외무역 전문 기업이 입주해 있습니다.
신장 Xiaode 전기 테크놀로지도 그중 하나로, 광둥성 지원 기업으로 카슈가르에 정착했습니다. “우리는 주로 전기주전자, 선풍기 같은 소형 가전을 생산하며 카슈가르의 지리적 이점을 살려 중앙·남아시아로 뻗어 나갑니다”라고 회사의 대외무역 총감 왕팅팅(Wang Tingting)은 말했습니다.
박람회 기간 쓰촨은 신장 관련 부서와 여러 차례 좌담회를 열고 쓰촨-신장의 상호보완적 자원을 활용해 산업망 상하류를 깊이 연결하며 통합 크로스보더 산업망을 공동 구축했습니다.
주목할 점은 박람회 기간 쓰촨이 디지털 해외 진출 플랫폼 — “산과 바다를 넘어” 독립 사이트 — 를 공개해 상설 온라인 쇼케이스를 만들었다는 것입니다. 이는 쓰촨 제조업의 중앙·남아시아 시장 개척과 서향 개방 지원에 디지털 동력을 더합니다.
출처: 쓰촨일보 / 인민망 쓰촨 채널(기자 왕뤄예) · 2026-08-18
Source: 四川日报 / 人民网 · 2026-08-18